法人へのメール営業は「量」から始める｜送った数と反応を記録して改善するまでの手順

企業にメールで営業してみたけど、返事が来なくて止まってしまった動画編集者に向けた記事です。

株式会社ブイストで動画編集スクール「ブイプロ」を運営している、山田一真（カズマル）です。

2023年5月、僕はXにこう書きました。

先月はメール3,000件送りました。
商談になったのは3件。

ちょっとメール送ったけど全然返事来なくて...って悩みがよく来ますが、圧倒的に量が足りないことがほとんど。

『10件送って無反応だった』と言われても改善のしようがないので、ひたすら量をこなすことが最優先。質を語るのはそれから。

「10件送ったけど1件も返事がない。文面が悪いんでしょうか？」

こういう相談、本当によくもらいます。

気持ちはすごく分かります。

でも、10件で返事がないのは、文面の良し悪しを判断できる数ではないんですよね。

この記事では、メール営業を「量を積む→記録する→1か所ずつ直す」の順で進める手順をまとめます。

なぜ先に量なのか

返事が来ない理由は、文面だけではありません。

送ったタイミング、相手の会社の状況、たまたま担当者が見ていなかった、などいろいろあります。

数が少ないうちは、こうした偶然の影響が大きすぎて、何が悪いのか切り分けられません。

ある程度の数を送ってはじめて、「この文面だと、だいたいこれくらい返事が来る」という目安が見えてきます。

改善は、その目安ができてからの話です。

業種ごとの反応の差は、記録しておかないと絶対に見えてきません。

あとから振り返る自分のために、面倒でも残しておいてください。

量をこなすというのは、雑に送ることではありません。

会社名の差し込みを間違えたまま送る、相手の事業と関係ない提案をそのまま送る。

これをやると、数を送っても相手に失礼なだけです。

送る前に、宛名と会社名だけは毎回確認する。

問い合わせフォームに「営業目的の連絡はお断り」と書いてある会社には送らない。

こういう最低限の礼儀を守ったうえでの「量」だと思っています。

ポストの最後に書いた「質を語るのはそれから」は、質を軽く見ているわけではありません。

質を語れる材料がそろうまでは、まず量で材料を集めよう、という意味です。

返事が来ないと、どうしても心が折れそうになります。

僕もそこは同じなので、自戒を込めて書きました。

10件で止まらずに、数を積んで、記録から改善していける人が1人でも増えたら嬉しいです。

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